El Black Friday es sólo un ejemplo. Asegúrate de que cubres los días importantes con tus ofertas de tiempo limitado y utiliza los popups para convertir a los visitantes de tu web en clientes. No tienes que esperar hasta que llegue el gran día. Usa la programación avanzada para planificar tus campañas con antelación y disfruta de las vacaciones mientras aumentas tus ventas en piloto automático.

Hay una idea equivocada común de que una oferta atractiva por tiempo limitado debe incluir un gran descuento. Pero eso no siempre es necesario. Tal vez no quieras rebajar tus productos porque te preocupa que disminuya su valor percibido. Afortunadamente, hay una solución que te hará feliz a ti y a tus clientes: Usar el envío gratuito como una oferta durante tiempo limitado.

Probablemente has leído sobre la efectividad del envío gratuito como incentivo para completar las compras y hacer un pedido de mayor valor. Ofrecer envío gratuito por tiempo limitado impulsará la urgencia y hará que tu incentivo sea aún más atractivo.

Pero sólo funciona como se pretende si se informa a los visitantes en las páginas adecuadas y en el momento oportuno. Aquí hay un ejemplo de entrega gratuita de un popup de Silvan :. Este popup llama la atención porque es intuitivo. Por el titular, se puede entender fácilmente que la compañía ofrece entrega gratuita.

Y cuando lees la estrategia, te das cuenta de que está limitada por el tiempo. Así que sabes que debes completar tu pedido hasta el 25 de febrero, o de lo contrario te perderás el envío gratuito. Asegúrate de utilizar el targeting a nivel de página para mostrar tu popup en páginas específicas, como las de categorías , productos o durante la facturación , para no molestar a los visitantes mientras buscan otro tipo de información en tu página.

Hay un millón de formas diferentes de diseñar un popup feo e intrusivo. Desafortunadamente, muchos vendedores eligen una de esas formas. Poco saben que con pequeñas mejoras, los popups pueden ser herramientas poderosas que incrementan las ventas drásticamente.

Y las campañas de ofertas por tiempo limitado son un gran ejemplo. Comprueba este ejemplo Jysk Vin :. Consigue una ganga de vino: ¡Tenemos un gran festival del vino y estás invitado! Tenemos precios muy atractivos para más de 70 deliciosos vinos.

Pero date prisa, la oferta sólo es válida hasta el 7 de noviembre o hasta que se agoten las existencias. Jysk Vin enmarca su oferta por tiempo limitado como una gran fiesta y la apoya visualmente con globos.

Este popup funciona bien por unas cuantas razones además de la naturaleza urgente de la oferta :. Con eso en mente, puedes mejorar aún más una campaña de este tipo para impulsar la urgencia y ayudar a tus visitantes a tomar medidas. Aquí hay una campaña similar que creé usando un temporizador de cuenta atrás y un CTA de beneficios:.

Seguramente, tu objetivo con una campaña de emails urgentes es convertir el mayor número posible de suscriptores en clientes. Pero para que esto suceda, primero, necesitas que tus emails sean abiertos.

Y un mensaje en el asunto del email bien elaborado es la primera condición para eso. Utilizando desencadenantes psicológicos en tus mensajes de asunto, puede enfatizar la urgencia y escasez de tus ofertas promocionales y desencadenar una FOMO compra impulsada por la urgencia de tus suscriptores.

Aquí hay un excelente ejemplo de Brooklinen :. Con este email, Brooklinen implica que hay una fiesta sin ti… …y que estás a punto de perdértela si no actúas rápidamente.

Es una simple línea de asunto que hace que tus posibles clientes incluyéndome a mí abran el email y vean lo que se pierden. Presta atención a la parte media del email y verás algo interesante. En caso de que se te hayan pasado las pistas de que la venta está limitada por el tiempo, impulsan la urgencia con un temporizador de cuenta atrás.

Yo, obviamente, me perdí esta venta, pero usar un temporizador de cuenta atrás es una táctica inteligente para empujar a los clientes potenciales a actuar. Más sobre eso en la Estrategia 7. Sabiendo esto bien, Firebox adopta otro enfoque para destacar y ser más sutil al mismo tiempo que promueve su oferta por tiempo limitado:.

Tomando un enfoque al invertido de los desencadenantes psicológicos, impulsan la urgencia, irónicamente, afirmando que no es su intención. Actuando como un amigo considerado, Firebox te insta a abrir el email y leer sobre su oferta por tiempo limitado:.

No es una promesa vacía porque sabes que es tu última oportunidad de comprar estos artículos si no quieres experimentar la FOMO.

No son sólo los popups los que pueden impulsar a la urgencia al centrarse en la escasez de tiempo y disponibilidad. Al agregar un temporizador de cuenta atrás a tus emails, puedes animar a tus suscriptores a tomar medidas en poco tiempo.

Echa un vistazo a este ejemplo de Ipsy :. Cuando dejé la página de Ipsy sin haber completado mi pedido de suscripción, recibí este correo electrónico. La compañía pretende persuadirme con una oferta única y limitada que sólo es válida para mi dirección de email. En otras palabras, con este acceso, Ipsy tiene la oportunidad de venderme el producto, pero reformulan la oferta inteligentemente.

Pero aquí está la parte difícil: En lugar de usar contenido dinámico, insertan un GIF en el email. Esto significa que cada vez que abro el correo electrónico, veo la misma alerta de 22 horas.

Si quieres usar un temporizador de cuenta atrás en tiempo real, utiliza un software de marketing por email como Moosend o prueba un servicio de terceros como Sendtric. Un temporizador de cuenta atrás en los emails funciona muy bien, especialmente si intentas convencer a los clientes que te han dejado con un código de descuento.

Pero asegúrate de usarlo con moderación. Si te excedes, podrías terminar molestando a tus suscriptores. Si tienes un puñado de suscripciones de e-commerce, es probable que lo sea. Y tus suscriptores ciertamente experimentan el mismo problema. Con un pequeño ajuste en tu redacción, puedes reformular tu oferta por tiempo limitado y romper el molde.

Comprueba este ejemplo por Anthropologie :. Es una campaña sólo para hoy que no es diferente de los ejemplos anteriores. Sin embargo, usando los números y centrándose en las horas, la compañía aumenta la sensación de urgencia.

Aquí hay otra forma de enmarcar tus ofertas promocionales por tiempo limitado de Crate and Barrel :. Con una oferta de sólo 4 días, la compañía se asegura de que su campaña no pase desapercibida en caso de que la gente no revise sus buzones de entrada inmediatamente.

Por otro lado, hacen un compromiso sobre la urgencia al extender la venta. Haciendo una oferta de envío gratis que sólo dura minutos la compañía toma un enfoque más arriesgado a la urgencia….

Si también quieres ser creativo en tus campañas por email, pero aún así estar del lado seguro, intenta hacer una oferta que sea válida por un período hiper-específico, como 37 horas. No te olvides de inventar una excusa para ello, tal vez estés celebrando tu aniversario de 37 meses o tu suscriptor número Cuando se realiza cualquier tipo de venta online, muchas compañías de e-commerce simplemente escriben un email sobre el porcentaje de descuento y por cuánto tiempo es válido.

Un descuento por tiempo limitado es sin duda un incentivo efectivo, siempre y cuando tus clientes potenciales sepan qué comprar. Si tus suscriptores no tienen suficiente información sobre tu tienda online o sobre tus productos, seguramente, todavía podrían estar motivados para visitar tu página web.

Pero, ¿estarían lo suficientemente motivados para visitar tu página y hacer una compra? Tus emails con ofertas por tiempo limitado son los lugares perfectos para guiar a tus suscriptores para tomar mejores decisiones de compra.

Ya sea que se trate de tus productos más populares, los favoritos de los clientes o los recién llegados, puedes guiar a tus suscriptores a una página en particular y acelerar su decisión de compra. Echa un vistazo a este correo electrónico que Rikke recibió de Colourpop :.

Enviado con un asunto personalizado y que despierta la curiosidad, es difícil no abrir este correo electrónico. Hasta ahora, este email de colores brillantes se parece a cualquier otro email promocional. Colourpop te da un código exclusivo y te invita a reclamar tu trato VIP con el botón CTA.

A medida que te desplazas hacia abajo, se pone interesante. Si te interesa esta oferta pero no sabes por dónde empezar, te ayudan con ella:. Colourpop sabe que muchos de nosotros empezamos a comprar en la sección de best-sellers gracias a la prueba social.

Es una forma inteligente de promocionar sutilmente tus mejores productos y aumentar las conversiones de tus ofertas por tiempo limitado. Hasta ahora hemos cubierto cómo puedes promocionar tus ofertas por tiempo limitado con popups de páginas web y marketing por email. La siguiente pregunta es, ¿qué haces cuando tu oferta termina?

Forever 21 tiene una solución creativa para este problema. Saben que si alguien abre sus emails de oferta cuando es demasiado tarde, sólo se frustrarán. Y convierten su frustración en una ventaja:. Cuando abres uno de sus emails promocionales demasiado tarde, te informan de que has perdido la oferta.

Sabiendo que no quieres experimentar FOMO compra impulsada por la urgencia , te sugieren que vuelvas el próximo sábado para otra oferta de un solo día.

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Te dejamos algunos consejos, para que diseñes la mejor estrategia valiéndote de las ofertas por tiempo limitado. Agrega un contador: el tiempo es algo muy curioso, no notamos su paso sino hasta que somos conscientes de él. Agregar un contador no sólo funge para ver el paso del tiempo de manera análoga, sino que crea un inusual sentido de urgencia.

Los internautas suelen ser postergadores por naturaleza, si creen que tienen más tiempo para hacer algo, lo dejarán para después, pero si ven el tiempo derramarse entre sus dedos, entonces actuarán con premura. Establecer un marco temporal ayudará a que la gente se sienta aún más presionada por tus ofertas por tiempo limitado.

Al pasar de algo vago y llevarlo a algo concreto, lo vuelves real y hacer sentir a los consumidores la presión por comprar. Se honesto: como en todo, la honestidad es clave para generar una buena percepción por parte de los compradores, así como confianza en la marca, por lo que, en vez de crear una oferta inflada sólo adornada por una constricción temporal, ofréceles verdaderas ofertas por tiempo limitado.

Como en todo, el tiempo y oportunidad son esenciales: programa tus ofertas por tiempo limitado de acuerdo con fechas importantes. Conocemos, por ejemplo, las ofertas que se dan en todo el mundo en el verano o eventos digitales como el Cybermonday o la Hot Sale.

Aprovecha las festividades y las fechas de más consumo, como fin de año, para que tengas una mayor taza de conversión. Acércate a LDM y, juntos, diseñaremos tu estrategia de marketing digital.

Post Views: 7. Alberto Alvarez CEO - Fundador. En funda su primer start-up, gogetit.